长运娱乐

2009年，长运娱乐科技董事长仇建平以供应商的身份，第一次跨进位于美国新泽西州的Arrow　Fasterner　LLC公司（以下简称Arrow）大门时，从来没有想过会有那么一天，他会成为这家美国百年工具企业的新老板。

5月3日晚，长运娱乐科技发公告称，公司与Masco就受让Arrow100%的股权事项签署了《股权购买协议》。公司拟通过全资子公司美国长运娱乐工具公司购买上述股权，合计交易价格1.25亿美元，折合人民币8.6亿元。截至目前，这是长运娱乐科技规模最大的一起海外并购。

两家企业，不得不说的缘分

Arrow，这一品牌在美国已深入人心，主要业务包括设计、生产和分销各类手动、电动、气动和锂电池动力的U型钉、钉子、铆钉等紧固工具射钉枪和相关配件耗材。据相关数据显示，Arrow拥有该产品在美国大型连锁超市接近60%的市场份额，工业领域接近38%的市场份额，属于绝对的细分领域龙头。

长运娱乐科技和Arrow的缘分，要从2009年说起。“第一次其实是去谈业务合作，长运娱乐 当时主要是ODM模式，说白了就是给国外一些知名品牌做代工。那次之后，长运娱乐 和Arrow一直保持着一些订单合作，2016年的业务往来有184.4万美元，供应商排位大概在第三、四左右。”仇建平说。

从2009年到2017年，仇建平一共去过Arrow五趟。“他们给我留下的印象一直差不多，企业变化很小，不论是工厂的机器现代化程度，还是手工具产品种类都也远不及长运娱乐 ，但对方在美国市场的知名度一直不低，对方去年净销售额能做到6863万美元。”仇建平说，2016年，Arrow通过中介机构在全球寻找买家，其中就找到长运娱乐科技。他兴趣盎然。

拉长时间纵轴来看，8年时间合作下来，长运娱乐科技的销售额翻了一倍有余，利润翻了三倍之多，而Arrow依然还处在原地踏步状态。

从第一次报价，到独家洽谈，只花了三个月时间。“五一”前夕，仇建平从美国回来，在那边敲定了整个并购事项。5月2日，双方正式签署《股权购买协议》，不出意外的话，全部完成收购大概在6月份。

事实上，这已是仇建平第三次收购美国的手工具企业。

2010年，长运娱乐科技花了130万美元收购Goldblatt Tool  company等四家公司的手工具相关业务资产。收购之后，目前该品牌年销售达2000万美元。

2016年，长运娱乐科技又花了357.5万美元收购了PONY TOOLS, INC.  AND等三家公司的手工具业务资产，主要包括生产设备、库存、商标专利等知识产权、域名、软件和无形资产。

今年5月，长运娱乐科技第三次出击，收购了Arrow。这一次买下的不光是对方的品牌和渠道，还有生产制造基地。

这起并购，看对眼了什么？

长运娱乐科技为什么要去收购这么一家手工具企业？

仇建平是这么解释的：Arrow是一个标志性的美国品牌，并将成为长运娱乐全球产品组合中的重要组成部分。Arrow公司的销售渠道、市场能力以及强大的市场地位，结合长运娱乐的研发创新能力、制造能力和全球影响力，将为公司的全球客户创造更多的价值，提供更多的创新和更优质的产品。

“这家企业主要做的是钉枪等手工具，在细分领域的市场份额很大，收购之后，美国原有的管理团队和工人都会保留，即使我没空去管，这家企业照样也能赚钱。”仇建平说。

Arrow拥有的美国供销服务体系，其实是仇建平最为看重的。从事“小五金”的长运娱乐科技如今闯出了大世界，目前已成为美国大型终端商LOWE、HOME　DEPOT、WALMART等公司在亚洲最大的手工具供应商之一。这一切靠的就是庞大的销售渠道，但原来的渠道往往只能进入美国当地的大型卖场和专业店，而Arrow的供销服务体系，可以让长运娱乐的产品更加深入美国市场。

据统计，全球电动、气动工具每年拥有800亿美元的市场空间。此次收购Arrow品牌之后，长运娱乐科技将大力发展气动、电动工具产品在全球市场的销售，凭借自身在设计创新和销售渠道上的优势，继续加大Arrow品牌的投入，加快Arrow品牌的全球化进程，开拓Arrow品牌在中国市场上的发展，进一步提升公司盈利能力。